在B站推广游戏：工作室如何触达核心玩家

B站是中国玩家在购买之前了解游戏的地方。它奖励深度、诚实，以及花在游戏上的时间，因此也是最有可能把好奇变成购买的平台。

B站 (Bilibili) 起初是动画、漫画和游戏爱好者的聚集地，后来成长为中国最大的视频平台之一。它的游戏社区深入、有主见，也习惯长视频，在文化上比国内任何其他平台都更接近海外的游戏频道。

B站有什么不同

对工作室来说，B站有三点与众不同：

• 更长的横屏视频。完整通关、评测、攻略和初体验，时长从几分钟到远超半小时不等。
• 弹幕 (danmaku)。观众的评论会在观看的那一刻滚动显示在视频画面上。弹幕活跃的视频，就是一场关于你游戏的实时讨论。
• 支持文化。观众会点赞、投币、收藏自己认可的视频，创作者（称为 UP主）既看播放量，也同样看这些互动。

发现机制由订阅、榜单、推荐流和搜索共同构成。最后一点很重要：一条关于你游戏的好视频，在发布很久之后仍可能通过搜索被找到。

适合游戏的视频形式

• 初体验和完整通关。创作者在镜头前游玩并给出真实反应。这是大多数品类的核心形式。
• 评测和推荐。观众用它们来决定是否购买，所以一条诚实的好评分量很重。
• 攻略。适合策略、Roguelike、生存，以及任何系统值得钻研的游戏。这类视频会通过搜索持续获得播放。
• 高光和混剪。更短的精彩片段，可以在B站与抖音等短视频平台之间起到桥梁作用。

哪些游戏最适合B站

B站适合那些先要被理解、才会被想要的游戏：策略、模拟、RPG、Roguelike、生存，以及任何有深度可挖的作品。对于小众的 PC 或主机游戏，一条受观众信任的创作者发布的用心视频，可能比多得多的短视频播放量更有价值。

如果你的游戏吸引力主要在视觉上、一眼就能看懂，B站依然有助于建立可信度，但抖音通常能让每一美元带来更大的覆盖面。我们的平台对比把各自的取舍并排列了出来。

与B站创作者合作

B站观众能看出视频读起来像广告，并且会在评论和弹幕里直接指出来。几个习惯会有帮助：

• 给创作者足够的游玩时间。长视频需要真实的游玩时间，仓促做出来的视频一看就知道。
• 不要给观点写脚本。告诉创作者哪些内容必须出现、哪些不能剧透，然后让他们说出自己的想法。我们的活动规范写作指南（英文）解释了如何把规则和建议分开。
• 清楚披露赞助。观众期待这一点，隐瞒所损失的信任比省下的更多。
• 认真做本地化。机器翻译的商店页面和游戏内文本，会立刻被最可能谈论你游戏的那群人发现。

在B站按效果付费

更长的视频制作起来更费工夫，所以B站的一次播放与短视频的一次播放并不是同一种商品，价格通常也不同。最干净的比较方式，是在平台内部比较实际每千次播放成本，详见我们的 CPM 基准指南（英文）。

在 NIWO 上，一个活动同时覆盖B站、抖音和小红书。你设定每千次已核实播放的费率和每位创作者的上限，B站创作者自行选择活动，你只为他们的视频实际带来的播放量付费。