抖音、B站与小红书：哪个平台适合你的游戏？

三个平台都很出色，都有真实且活跃的游戏用户，只是各有所长。选得好不好，主要取决于你的游戏如何传达自己。

刚进入中国市场的工作室常问：哪个平台最好？这个问题问得不对，但有用：每个平台对某些游戏是最佳选择，对另一些则不太合适。下面是一份实用的对比，帮你判断自己的游戏属于哪一类。

简短版本

抖音 Douyin：覆盖面和前五秒

规模在抖音。它的推荐引擎会先把视频推给一小批测试用户，再根据反馈逐步扩大，这意味着粉丝不多的创作者也可能做出触达海量用户的视频。对工作室来说，这是大规模购买注意力最高效的地方。

代价是形式毫不留情：你只有几秒钟来争取观众看完剩下的部分。在这里表现好的游戏通常有一眼就能看懂的钩子：抢眼的画面、爽快的机制、意外的瞬间，或者好笑的场面。如果你的游戏需要两分钟的背景才能讲清楚，抖音依然可行，但需要擅长压缩信息的创作者。

更多内容见完整的抖音游戏推广指南。

B站 Bilibili：深度和可信度

B站是最接近海外游戏频道文化的地方，也是大量实际购买考量发生的地方。观众期待更长的视频、真实的游玩过程和创作者真诚的看法，评论区活跃而且很详细。

因此，它适合那些先要被理解、才会被想要的游戏：策略、模拟、RPG、Roguelike，以及任何值得讲解其系统的游戏。一位受观众信任的创作者发布的二十分钟视频，对小众作品的帮助，可能超过多得多的短视频播放量。

这也是最容易看出仓促的平台。创作者需要时间体验游戏，才能做出好内容。我们的B站游戏推广指南有更详细的说明。

小红书 Rednote：通过审美被发现

小红书的运作方式与前两者不同。它有很大一部分流量来自搜索和兴趣标签，而不是单纯的推荐流，所以笔记的长尾异常长。人们带着需求来搜索，几个月前的一篇笔记仍可能就是答案。

它的用户画像与另外两个平台不同，尤其适合有鲜明视觉特色的游戏：治愈游戏、叙事游戏、美术导向的作品、经营和生活模拟，以及手游。包装比单纯的游戏画面更重要。把游戏当作一种体验或一种美学来讲述的笔记，往往比读起来像预告片的内容表现更好。详见小红书游戏营销指南。

如何选择

比较合理的默认做法是不要只选一个。大多数活动同时跑多个平台会更好，因为同样的预算在每个平台买到的东西不同。如果必须排出优先级：

• 从抖音开始，如果你的游戏有一眼就能看懂的视觉钩子，并且想要尽可能大的漏斗顶部。
• 从B站开始，如果你的游戏需要讲解、有值得挖掘的深度，或者面向会慎重做购买决定的 PC 或主机核心玩家。
• 从小红书开始，如果你的游戏最强的资产是外观和氛围，或者目标玩家习惯像发现其他兴趣一样发现游戏。

用一个活动同时覆盖三个平台

多平台做法的运营难题在于，协调工作会增加两倍：三批创作者、三套条款、三个地方去确认视频是否发布、表现如何。

NIWO 的活动同时覆盖这三个平台。你设定一份预算、一个每千次播放费率，写一套活动规范，抖音、B站和小红书的创作者即可自行接下活动。提交内容、核实后的播放量和花费都汇总到同一个后台，上面的对比就不再停留在理论，而是可以用你自己的游戏来衡量。